Messen sind in einer Gesamtrechnung für Unternehmen sehr teuer. Viele Aussteller gehen unvorbereitet, unmotiviert und ohne Strategien im Hintergrund auf Messen. In den seltensten Fällen wird nach der Messe ein Resümee gezogen, genau abgerechnet und gegenübergestellt, was die Messe für das Unternehmen gekostet hat und welchen Gewinn man aus dem Messeauftritt erzielen konnte
. Diese Erfahrungen hat der renommierte Unternehmensberater Fallend in seiner langjährigen Tätigkeit in der Branche oft machen müssen.
Professionelles Verkaufen mit Kompetenz und Leidenschaft
„Eine Mannschaft, die nicht gut eingespielt ist, wird letztendlich scheitern und auf keinen Fall gewinnen“, so Fallend
. Verkaufen ist ein Prozess des ständigen Austausches zwischen Verkäufer und Kunden
. Die richtige Vorbereitung ist ausschlaggebend für den Erfolg des Verkaufsgesprächs. Jeder Verkaufsberater muss über sein Produkt, seine Neuheiten und auch über seine Kunden topinformiert sein. Wenn man bereits im Vorfeld Informationen über seinen Kunden sammeln konnte, und ihn spüren lässt, dass er wichtig ist, verschafft man sich einen riesen Vorsprung gegenüber den Mitbewerbern.
Wir brauchen Neukunden!
„Eine Messe ist viel zu teuer, als dass man sie dazu verwendet die bestehenden Kunden weiter zu pflegen! Wichtig ist, die Messe zu nutzen, um Neukunden zu gewinnen“, so Fallend . Je länger man einen Kunden auf dem Messestand hält, desto höher wird der Erfolg werden. Bei Neukunden ist die richtige professionelle Betreuung noch wichtiger wie bei bestehenden Kunden. Es zählt nur der Kunde. Jede/r Besucher/in, die/der auf der Messe zum Aussteller kommt, ist ein riesen Gewinn. Aussteller müssen die Chance nutzen und ihre Trümpfe ausspielen. Durch strategische Vorbereitung, professionelle Präsentation des Unternehmens wie der Produkte im Einklang mit ausgearbeiteten Vorteils- und Nutzenargumenten aus Sicht des Kunden können Neukunden schnell überzeugt werden.
Just do it!
Die notwendigen Voraussetzungen für professionelles Verkaufen sind nicht in allen Unternehmen gegeben. Der Aufwand für die Erstellung einer gut aufbereiteten Leistungspräsentation – mit aussagekräftigen Verkaufsunterlagen, multimedialen Unternehmenspräsentationen und beeindruckenden Messeständen – lohnt sich. Damit kann der USP des Unternehmens deutlich zum Ausdruck gebracht werden. Denn: Letztendlich sind nicht das Produkt und der Preis alleine der Grund, weshalb ein Unternehmen erfolgreich ist. Vielmehr sind die Positionierung, die vermittelte Persönlichkeit und die Gesamtphilosophie von Produkten und Unternehmen kaufentscheidende Kriterien.
Vor der Messe ist nach der Messe
Um den größtmöglichen Profit aus einer Messe zu ziehen, ist es mit einer guten Vorbereitung und dem professionellen Auftreten während der Messe nicht abgetan. Damit die/der Besucher/in auch tatsächlich als Neukundin/Neukunde gewonnen werden kann, muss diese/r im Rahmen eines strukturierten Prozesses nach der Messe aktiv und laufend betreut werden.
MHC EVENT: Fachmesse möbel austria in Salzburg
Von 6. bis 8. Mai 2015 findet im Messezentrum Salzburg die österreichische Landesmesse möbel austria gemeinsam mit den küchenwohntrends statt. Die Teilnehmer/innen der Veranstaltung „Fit für die Messe“ zählen zu den Ausstellern der möbel austria, und fühlen sich mit Hilfe der erworbenen Tipps und Tricks von Fallend fit für die Messe.
Interessierte Teilnehmer bei der Schulung
Quelle: MHC Cluster